聯(lián)系電話
01
多種開發(fā)信都無回復(fù)
WHEAT WHEAT
他們有通過網(wǎng)絡(luò)找到一家歐洲大客戶,有網(wǎng)站,有準(zhǔn)確的負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式,也知道目前與誰在合作,也知道出貨量一年有上百個柜子。
于是他們的業(yè)務(wù)員,就開始去攻他,發(fā)送開發(fā)信,差不多以下四種方式都用過了,但是都沒有得到這個準(zhǔn)客戶的回復(fù)。
1、 陳述式的(介紹產(chǎn)品或公司,暢銷品,熱推品等)
2、 痛點型
3、 廣告型
4、 提問式
02
收到關(guān)于PVC產(chǎn)品回信
WHEAT WHEAT
后來,有一名業(yè)務(wù)員,發(fā)了一封pvc木塑產(chǎn)品的開發(fā)信,發(fā)送給這個客戶,竟然收到了這個客戶的回復(fù),信中提到需要某幾個型號列表的圖片以及報價。
這名業(yè)務(wù)員很開心,也是非常重視,用最快的速度作了回應(yīng),并且為這個大客戶量身定做了一個特殊價格。
03
無法推進(jìn)的PV木塑
WHEAT WHEAT
再到后面客戶要求看廠,來到工廠后,也看到PE木塑的生產(chǎn)線,表示也很不錯,這時業(yè)務(wù)員就趁勢推了一把,客戶雖然認(rèn)可,但對于合作不感冒,甚至連價格都沒有問。
于是他們繼續(xù)談著PVC木塑的具體合作事項。就這樣,經(jīng)過這次的實地考察后,回去之后就發(fā)來了一定數(shù)量的合同訂單。
他們順利達(dá)成了合作,慢慢地又多增開了5個模具,關(guān)系也不錯,但是無論關(guān)系怎么好,客戶也從來沒有提到過采購關(guān)于PE木塑方面的事。
04
PE木塑背后的故事
WHEAT WHEAT
隨著合作的深入,他們了解到他口中的像兄弟一樣的合作商之間的事情:
原來他們是在一次展會上認(rèn)識的,當(dāng)時剛認(rèn)識的時候,國內(nèi)的這家工廠也還只是一個小工廠,這個客戶原來也不是裝飾行業(yè)的。
由于當(dāng)時相談甚歡,客戶意識到他們國家的居家基本上都是住的小別墅,大多數(shù)用的是防腐木,而PE木塑可以很好的替代防腐木,所以在戶外裝飾市場潛力是很大的,再加上這個客戶的所在國,PE木塑的戶外裝飾市場是空白的。
于是他回去后就著手開了現(xiàn)在這個戶外裝飾工程公司,從原來只是進(jìn)幾個柜子的貨,到現(xiàn)在一年可以進(jìn)上百個柜子的貨,市場也是從只經(jīng)營所在國的市場,發(fā)展到遍布整個歐洲市場品牌的工程商。
在10多年的合作期間,他們相當(dāng)于是互相扶持著走到今天發(fā)展成這樣的,所以也就是為什么之前他們的業(yè)務(wù)員不管他誰發(fā)什么樣的關(guān)于PE木塑開發(fā)信都得不到回復(fù)的原因。
05
啟發(fā)思考
WHEAT WHEAT
思考
如果當(dāng)時有這么一封開發(fā)信是這樣寫的。
我想如果我們之前就有了這個思路,可能這個大單就落在你的頭上了。
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